江蘇電動叉車廠家在對自己的員工進行培訓(xùn)時，有關(guān)于電動液壓叉車行業(yè)，產(chǎn)品多樣需求也多樣。我們在面臨不同客戶的不同需求時，總是要給出不同的方案。這個制定方案的過程中需要我們做到精準(zhǔn)表達。

如何做出精準(zhǔn)表達，讓你的方案在最短的時間內(nèi)打動人心。比如江蘇電動液壓叉車廠家的業(yè)務(wù)在向潛在客戶推薦電動液壓叉車時，我們是否能在很短的時間內(nèi)捉住客戶的需求點，精準(zhǔn)推送。這不僅關(guān)系到語言表達能力，還關(guān)系到我們對產(chǎn)品的熟知程度。我們需要向客戶展示制定好的產(chǎn)品方案，證明公司的產(chǎn)品是客戶需要的。

當(dāng)然，不只是江蘇電動叉車廠家在出售電動液壓叉車時需要給客戶交方案，在學(xué)生時期，我們需要提交方案，向老師和專家證明你的方案是有意義的。在其他行業(yè)，我們也要用優(yōu)秀的方案來打動領(lǐng)導(dǎo)或客戶。并得到領(lǐng)導(dǎo)和客戶的認可。

江蘇電動叉車廠家發(fā)現(xiàn)客戶不認可我們或者是我們的產(chǎn)品-電動液壓叉車，并不是因為我們不擅表達，而是客戶不知道我們在講什么？完全是因為表達不夠精準(zhǔn)。那么什么才是精準(zhǔn)的表達呢？首先是對要處理的事情進行合理的思考，然后總結(jié)思考后的結(jié)果。并精確度表達給你的老師，領(lǐng)導(dǎo)或者客戶。

做到精準(zhǔn)表達需要具備四種能力：邏輯思考能力、驗證假說能力、會議設(shè)計能力、以及制作商務(wù)文本的能力。其中對于江蘇電動叉車廠家而言，驗證假說能力應(yīng)該是最重要的一項能力。例如業(yè)務(wù)員向客戶推薦了一款電動液壓叉車，甲方提出質(zhì)疑。首先我們應(yīng)該理解，這只是甲方在發(fā)發(fā)牢騷，說過了也就說過了，不影響后續(xù)的決策，這時你不用去解釋。如果的確是對你的方案產(chǎn)生了質(zhì)疑，這是需要你把握甲方質(zhì)疑的核心點，根據(jù)對方的知識面和經(jīng)驗水平，找出原因，采取措施回應(yīng)質(zhì)疑。